Servizi per aumentare le conversioni
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Il mondo degli affari e’ cambiato. E sta cambiando di nuovo.
E’ oggi un mondo dominato dalla domanda. Costruire prodotti, fisici e digitali, è molto più facile, e quindi chi compra è inondato di opzioni. Oggi e’ la domanda a fare il mercato. E la tendenza accelera.
I potenziali clienti hanno accesso a tutte le informazioni possibili. Prima di acquistare qualsiasi cosa, possono raccoglierne abbastanza per diventare degli esperti.
Molto recentemente, ho vissuto proprio questo!.. con un apribottiglie! Volevo comprare un semplice apribottiglie, senza pensarci troppo, per aprire le bottiglie di vino. Facile, ho pensato.
Appena ho cercato su Amazon, sono uscite centinaia di opzioni con prezzi da €3 a €100. Qual è la differenza?? Se c’e’ una differenza? Avrei potuto comprare il più economico, ovviamente. O il più costoso. No, non volevo diventare un esperto ma nemmeno sbagliare acquisto.
Ho letto le recensioni.
Ho cercato su Google. Reddit. E Quora!
Sempre più confuso: “hai bisogno dei due passaggi”, “l’acciaio”, “il peso”. WoW! Ho finito per passare una serata intera a leggere e confrontare. Pazzesco. Sono rimasto sorpreso da me stesso mentre continuavo a confrontare le mie opzioni. Per comprare un apribottiglie… Non ero partito con l’intenzione di diventare l’esperto mondiale dei apribottiglie, ma forse lo sono finito per diventare. Si. Non ho potuto farne a meno. Mi sono chiesto se ero l’unico. E ho scoperto che il 70% dei potenziali clienti dei servizi aziendali impiega molto tempo a fare ricerche prima di acquistare, senza parlare con un venditore.
E così, alla fine, dopo qualche giorno di attesa, mi sono sentito talmente orgoglioso quando il mio nuovissimo apribottiglie, di qualità da sommelier, è stato depositato sulla mia porta!
Le aziende devono giocare un nuovo gioco #
Le aziende devono reagire a questo mondo in continuo cambiamento e devono concentrarsi sullo sviluppo di relazioni con il loro pubblico per conquistare clienti. Devono guadagnarsi la fiducia e l’immaginazione. Non è un caso se il valore premium di un marchio forte è esploso.
E così è avvenuto per l’influencer marketing, che permette alle aziende di attingere a comunità di nicchia già esistenti. In realtà, attingono alla “fiducia” già esistente.
Devono comunicare molto chiaramente, perché sono la migliore opzione, o ancora meglio per chi sono la migliore opzione e perche’.
Questa è la strategia che sta premiando le piccole e medie imprese degli anni 2020, e tutte le aziende dovrebbero almeno ascoltare.
Servizi per aiutare la tua azienda a saltare in questo mondo in rapido movimento: #
Sprint di scoperta del cliente
Devi conoscere i tuoi clienti, in ogni momento. I gusti e le esigenze cambiano periodicamente. Verifica che il tuo pubblico sia (ancora) con te. Ci immergiamo nei tuoi dati, nelle recensioni dei clienti, nel sentimento e nei commenti, nella comunità e nel messaggio dei concorrenti. Ti diamo raccomandazioni su grandi opportunità di business.
Sessione di strategia di reddito
Che abbiamo dati buoni e chiari, o che li abbiamo scoperti per te, ora puoi sfruttare le informazioni sul tuo mercato per determinare una strategia di prodotto in avanti. Quali mercati, quali problemi e quali dolori vale la pena affrontare per la tua azienda data la tua Value Proposition. Ti aiutiamo a elaborare una strategia per crescere rapidamente ed efficacemente.
Scrittura di copie di vendita
Una volta che hai una strategia in atto, dovrai scrivere la copia per comunicare, trasmettere il valore e persuadere all’azione i tuoi potenziali clienti / lead. Anche per vendite incrociate o up-selling hai bisogno della giusta copia.
A seconda dell’ambito del progetto. €450 - 12k.
Partenariato di innovazione per costruire imprese guidate dal prodotto
Preparo il tuo team per lo sviluppo e la gestione innovativa del prodotto. Questo è come una squadra di produzione che fa cose per te. Come nel film Ferrari vs Ford / Le Mans 66 come lo chiamiamo in Europa, sviluppiamo i tuoi prodotti dall’inizio e ci assicuriamo che si vendano.
Se gestisci un’azienda e non hai un’offerta guidata dal prodotto, la creiamo per te. Diventiamo il tuo team di gestione dell’innovazione.
Sfruttando una squadra di sviluppatori, dirigenti ed esperti manager, specialisti finanziari e designer che sono selezionati e hanno lavorato con me per molto tempo possiamo aiutarti a sviluppare ottimi prodotti che aumentano i ricavi per la tua organizzazione.
Possiamo lavorare solo su 2 progetti all’anno.